ne pas décider un achat d’oeuvre d’art assez rapidement

parmi nos erreurs à nos débuts de collectionneur d’art, figure celle de ne pas acheter assez rapidement pour profiter d’une occasion singulière, et ainsi rater une bonne opportunité ; scénario :

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du collectionneur

ne pas se décider assez rapidement

quoi ?

lorsqu’une belle occasion se présente et qu’il est possible de l’anticiper pour se documenter préalablement, la promptitude de décision prime

scène vécue d’un débutant :

à ce collectionneur peu aguerri, son agent propose de venir une heure avant le début du vernissage, car l’artiste commence a être connu et ses oeuvres disputées ; le client-amateur aime ses oeuvres, est informé par l’agent et prévenu que sa cote monte ;

> donc sur place ils font le tour de l’exposition, s’intéressent ; puis font et refont le tour… mais pendant ce temps les visiteurs affluent : des connaisseurs ; notre amateur revient devant son oeuvre préférée, sort un mètre et prend les dimensions du cadre, hésite encore, un peu trop... ; car la manœuvre n’a pas échappé à un autre, aussi lorsque l’indécis se tourne vers la galeriste pour lui confirmer son intérêt, voici qu’il essuie un : "désolé, elle vient juste d’être vendue !"
ainsi quelques secondes ont suffi pour entraîner une décision, dans cette ambiance de compétition feutrée… l’agent ne pouvait se substituer à la décision de son amateur, ni insister davantage, c’était à lui de décider... rapidement

Bernard Frize, artiste abstrait novateur et imaginatif,
est représenté presque partout dans le monde ; il est
recherché et a du succès à chacune de ses expositions
où une telle situation peut arriver

Bernard Frize, Portable, 2000, acrylique et résine, 60×80 (courtoisie Galerie -Perrotin)

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le risque

voici une situation qui ressemble à celle "du feu des enchères" ou à celle du galeriste qui pousse, mais ici l’amateur peut se décider vite car il a eu le temps -guidé par un agent- d’étudier préalablement l’artiste et son oeuvre ; lorsqu’une occasion intéressante se présente dans un contexte compétitif, alors le risque est l’indécision : c’est la rapidité qui prime ;
une telle situation n’est pas si rare ; si vous voyez une oeuvre déjà marquée d’un point rouge (achetée, bien qu’exposée) lors d’un vernissage voire même à l’accrochage, c’est qu’un amateur éclairé et discret s’est déjà réservé cette belle pièce

une solution ?

> dans notre scénario : sur le terrain qu’aurait pu faire l’agent ? la scène se situant en galerie, une solution d’attente de quelques minutes supplémentaires aurait été de "réserver" l’oeuvre en y mettant un point vert (ou demi-point rouge), moyen de montrer que la pièce est en cours de négociation, en supposant que la galeriste l’accepte étant donné le contexte concurenciel ; mais c’est aussi mettre une pression supplémentaire de l’agent sur son client, ce qui n’est pas forcément apprécié ni souhaitable.