tapez un ou deux mots :

vendre ou revendre une oeuvre d’art

 

vendre, à qui et où ?

vous êtes amateur d’art, collectionneur, et souhaitez vendre ou revendre une oeuvre, un tableau, de votre collection ?

Vous êtes artiste et, évidemment, voulez vendre vos créations -tableaux, photos, dessins...-, une question vitale pour vous ?

Se posent aux deux ces mêmes questions : vendre à qui, comment et où ?
Cette page "comment vendre une oeuvre d’art" montre que les circuits de vente sont à peu près les mêmes ; la différence forte est une question d’échelle :

 

 

Jesus Raphael Soto
Sculpture Mobiel,
1991, multiple
(courtoisie GMA)

 

 

 

> accueil d’Almanart

vendre illustré par un exemple :

> ce petit mobile de 60 cm, un multiple, est de Jesus Raphael Soto, une célébrité du genre
> il a été vendu en fin 2017 par un particulier en direct à un galeriste, une de ses relations de confiance, à un prix satisfaisant (quelques milliers d’Euros) ; le galeriste ayant un bon réseau d’acheteurs de ce type d’art, a pu le revendre rapidement avec profit ; mais le particulier n’aurait pas pu le vendre à l’acheteur final, faute d’avoir la connexion ; et une revente par enchères n’aurait pas été réellement supérieure, compte-tenu des frais et taxes
> il faut ajouter que les circonstances étaient favorables : Soto est recherché malgré sa grande production et ce tirage est épuisé


focus : vendre oeuvres d’art, revendre un tableau, comment où vendre, vendre art sur internet, vendre art aux enchères, vente art

 

les lieux pour vendre sont les mêmes que pour les lieux pour acheter, reportez-vous aussi ici. Plus bas : vos questions fréquentes (FAQ). On distingue dans cette page l’amateur d’art qui souhaite revendre ou l’artiste qui souhaite vendre

 

 

 

vendre à ou par un professionnel :

l’intérêt de vendre de gré à gré en passant par un intermédiaire du monde de l’art est qu’ils ont un réseau d’acheteurs, sinon l’intérêt estmoindre car forcément il prend une commission relativement importante qui va de 20 à 50% ; ils sont agents, marchands, galeristes et même SVV (Société de Ventes aux Enchères) car elles ont aussi le droit de vendre de gré à gré

 - vous êtes amateur :
bien sûr il tiendra compte de la marge qu’il espère faire en revendant l’oeuvre ; celle-ci varie traditionnellement entre 20% (comparable à celle d’une vente aux enchères) et 50% (celle d’une galerie) ; parfois, si le marchand n’a pas trop de stock d’invendus, il est susceptible d’acheter l’oeuvre lui-même ;
revendre une oeuvre à la galerie qui vous l’a précédemment vendue ? c’est un cas classique ; normalement le bon galeriste se doit de vous la racheter au prix de vente original, ou l’échanger (sauf s’il ne suit plus l’artiste) ; mais tous n’ont pas cette capacité financière ; c’est plus fréquent dans le haut de gamme, où le galeriste tient une relation très suivie avec ses clients

Deux formules :
> soit il vous l’achète directement car il est sûr de la revendre assez vite ou qu’il spécule dessus, soit il vous propose une mise en dépôt et vous ne la réglera qu’après vente, auqul cas il doit vous remettre un reçu comportant le descriptif de l’oeuvre avec photo, signé et daté, avec une date limite de reprise par vous ; cela dépend fortement du marché.

 - vous êtes artiste :
deux cas : soit vous êtes en contrat et c’est celui-ci qui dicte les conditions de vente, soit vous démarchez cet intermédiaire pour une vente, voire pour établir une relation plus longue ; les deux formules ci-dessus restent valables ; mais si vous n’êtes pas bien reconnu, peu de chance que le marchand achète lui-même

en pratique :
> assurez-vous que votre oeuvre corresponde à son domaine de compétence et sa clientèle, sinon votre démarche sera inutile, fera perdre du temps à tous et vous commencerez une relation commerciale en mauvaise position ;
> amateur comme artiste, ne sollicitez pas les mains dans les poches et votre nez sympathique en l’air : préparez une image corrrecte de l’oeuvre, sa documentation, votre CV si vous êtes artiste et laissez tout ça à votre interlocuteur si vous sentez qu’il accroche ; sinon n’insistez pas

 

 

vendre aux enchères :

son mode d’emploi est ici ; attention aux frais au vendeur, l’acheteur n’est pas le seul à payer la prestation de la Société de Vente Volontaire (SVV) ; attention à bien interprêter les estimations affichées des prix de mise à prix : voir "comment estimer"

 - vous êtes amateur :
un avantage est l’expertise préalable, surtout pour les oeuvres de prix élevé si vous êtes peu connaisseur : l’ expertise et l’estimation du prix ont faites par de bons professionnels.
La Société a pour vocation de défendre le vendeur, pas l’acheteur : c’est bien pour vous ; sauf cas assez rares si l’estimation est biaisée, par exemple sous-estimée pour faire venir les amateurs ; peut-être aussi que votre oeuvre -faute de vrais enchérisseurs- se trouve sous-vendue. Tout ceci fait partie des risques consentis mutuellement, et vous n’avez que peu de recours ; mettez-vous bien d’accord avec l’expert de la vente.

Il arrive aussi qu’une belle plus-value se révèle, si l’oeuvre est d’un nom connu ET qu’elle soit à la mode ou recherchée ET qu’elle soit de la bonne période de l’artiste ET de la bonne technique, format, état, etc... c’est donc rare, sauf dans le haut de gamme.

Autre avantage : les Sociétés de Vente ont le droit de vendre de gré à gré, surtout dans le haut de gamme où la Société entretien un réseau de bons clients ; cela se passe généralement après les enchères lorsqu’il y a eu ravalement de votre pièce, puisqu’elles vous défendent, vous, vendeur ; ce sont surtout les marchands d’art qui se manifestent alors pour acheter ou des clients de la Société très connaisseurs et bien conseillés.
Inconvénient : vendre aux enchère est moins discret

 - vous êtes artiste : le cas d’un artiste qui met aux enchère directement n’est pratiqué que faire monter la cote, en ayant un complice ou un ami amateur qui "renchérit" ; en fait cela ne marche pas bien car une cote n’est crédible que s’il y a plusieurs ventes qui l’établissent ; et dans ce cas cela finit par devenir cher : n’oubliez pas qu’il y a des frais qui s’appliquent au vendeur ET à l’acheteur... (voir ce bidouillage ici)

en pratique :
 - vous avez une relation affective avec l’oeuvre que vous vendez ? vous aurez une tendance à surestimer sa valeur ; renseignez-vous avant
 - sélectionnez votre Société de Vente, sa spécialité, ce qu’elle a vendu avant (regardez sur son site les résultats des ventes antérieures), voyez ensemble la date et le lieu en Europe pour vendre au mieux
 - hors de France ?
attention au transport de la pièce et, en cas d’envendu, à son retour rapide sous peine de frais de stockage
 - mettez-vous d’accord avec la Société de Vente sur l’estimation (sur une tactique compte-tenu de l’avis de l’expert), le prix de réserve, la communication (photo dans le catalogue...) et enfin, sur la commission que vous devrez à la Société entre 5% (haut de gamme) et 15% (bas de gamme) plus les taxes et droits ce qui fait en tout entre 20 et 25% du prix adjugé ; tout ceci est négociable si votre pièce est belle, rare et bien cotée ; pour les oeuvres plus communes, vous suivrez les tarifs standards (voyez notre mode d’emploi)
 - attention au délai de paiement après la vente (normalement 1 mois), aux "frais d’ouverture de dossier" de certaines Sociétés étrangères (à Genève par exemple), c’est abusif ; aux petits frais et taxes diverses et variées qui s’ajoutent parfois...
 - lisez bien le mandat de vente que vous propose obligatoirement la Société pour mettre votre pièce aux enchères

 


 publi-information partenaire : amateur, vous êtes aussi vendeur ?

   

> faites largement connaître votre pièce à vendre aux salles de vente

> Quel Marteau est le 1er site de mise en relation entre particuliers et commissaires-priseurs

> publication gratuite, confidentialité, sans engagement, facile


 

 

vendre à un particulier :

c’est la voie la plus simple sur le plan opérationnel et celui de la discretion :

 - vous êtes amateur :
prudence si vous n’êtes pas compétent... mais c’est votre affaire ! au moins, demandez conseil

 - vous êtes artiste :
cela fait partie de votre job ! mais svp attention aux bonnes manières, voici nos conseils :
. si vous êtes soutenu par une galerie régulière, ne faites pas une vente sans l’avertir car la confiance réciproque cela se mérite ; pratiquez le même prix final qu’elle, sauf une remise plus forte s’il s’agit d’un proche ou d’un amateur qui vous a suivi avant que vous soyez dans la galerie ; n’oubliez pas que dans ce petit milieu, TOUT fini par se savoir !
. vous pouvez passer une convention même orale avec la galerie, par exemple lui reverser 10% d’une vente en direct
. vendez au même prix que la galerie, ne faites pas de "cuisine" : votre gain reste tout de même supérieur d’environ 30-40% que celui que vous auriez en vendant par votre galerie (selon les remises que la galerie fait à ses meilleurs clients)
. règle absolue : il est indispensable qu’un amateur ne découvre pas que vos oeuvres sont sur le marché (tout se sait ) à des prix incohérents : votre cote de prix et d’amour va vite dégringoler...
. quand vous avez une galerie, pratiquez les ventes en direct de manière secondaire, voire rare : question d’honnêteté
. pour cette raison, si la galerie vous représente bien, vous soutient en production, vous montre souvent et régulièrement, alors abstenez-vous de toute vente en direct, sauf exception ; nous connaissons bien des artistes qui appliquent strictement cette règle : tout est question d’équilibre

en pratique :
 - c’est aussi la voie la plus risquée pour le paiement, la fourniture des documents accompagnant l’oeuvre, l’authenticité et la bonne estimation de l’oeuvre, car on est dans la subjectivité en l’absence d’accompagnement par un professionnel

 

 

vendre sur internet :

c’est pratiquement le même contexte qu’à un particulier, sauf qu’il est public et s’adresse à tous :

 - vous êtes amateur ou artiste
deux cas :
. vous mettez en vente sur un site généraliste (e-Bay, Amazon, LeBonCoin...) : c’est la jungle mais les pièces à moins de 500€ s’y vendent bien et sans histoire ; dès que les prix montent c’est plus hasardeux, ne vous faites payer qu’en espèces ou par un compte Paypal et toujours avant ou pendant la livraison, jamais après
. ou sur un site spécialisé, à choisir en fonction de la qualité de ce que vous y voyez, ce qui explique alors que les vendeurs sont souvent des professionnels ; l’offre en sites vendeurs est pléthorique depuis que les galeries et éditeurs ont ouvert leur propres sites : tout le monde veut vendre, donc les ventes sont... mécaniquement moins nombreuses sur chacun des sites, ainsi il y a énormément de propositions invendues ; votre oeuvre à vendre est perdue dans la masse

Quelques gros sites généralistes proposent depuis plusieurs années une grande offre d’oeuvres à vendre, avec des mels automatiques envoyés à leurs abonnés selon les artistes que ceux-ci souhaitent veiller :
. Action : réservé aux professionnels vendeurs, payant pour mettre en vente
. Artrprice : pour tous, gratuit pour 1 à 3 oeuvres, payant ensuite

en pratique :
 - avantage : vous sollicitez beaucoup d’acheteurs potentiels ; cela sert aussi à sonder les prix
 - inconvénients : vu de l’amateur acheteur, c’est un milieu risqué, avec quantité de faux ; il y a une énorme offre hétéroclite ; mieux vaut connaître l’art

 

 

vendre à l’étranger :

voici quelques notions de base à savoir si vous voulez vendre une oeuvre d’art à l’étranger, dans l’UE ou hors UE

 

 

 

 



 

annonces d'événements :

 


 
jouez et... gagnez ?

 

un jeu gratuit et pas bête sur l’art et les animaux : clic=jouez !
 


 

 un cadeau arty pour les fêtes ?

 

original, inattendu, abordable
et... clâââsse !

des objets décos et oeuvres vendues par des particuliers

voici des idées accessibles


 

un livre hommage aux femmes d’hier

ce livre d’artiste de la photographe Claire Artemyz est en collaboration avec les Collections des Musées

signé, numéroté, certifié par cachet

proposé en édition participative : vous donnez ce que vous voulez

en savoir plus sur le livre et son édition participative


 

le beau Noël du Géant des Beaux -Arts :

 => n’attendez pas : promo jusqu’au 17 décembre !

> qui est Géant des Beaux-Arts ?


 

suivez nous  :  petits écrans :

 

 

Plans et itinéraires du Grand Paris :
Où sont les quartiers d'art ?

 

 

 

Le "Petit Mot" : 10 micro-newsletter/an, gratuites

abonnez-vous, entrez ici votre ad mel :

aucune autre information n'est demandée

 

 

 

 

Mesure d'audience par :

 

 

 

 

 

Le "Petit Mot"
login (modal) Abonnez-vous, ici
entrez votre mail :

10 newsletter/an, gratuit

 

 

 

 

 

 

nos partenaires :

 

 

 

nos amis en art et design :